在20世纪80年代,对于中国人来说是有件很重要的事情,那就是改革开放;自上世纪90年代以来,随着我国经济的快速增长,我国包装工业得到了迅速发展,尤其是医药、食品、日化及保健品等快速消费品包装领域的发展更为迅猛。进入21世纪以后,中国经济在前十几年的积累,经济也进入高速发展时期,快速消费品的渠道也发生从量到质的变化。在此过程中,雅士利企业就是这样一家发展起来的快速消费品企业,本文将以快速消费品的营销4P为理论基础,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),同时在全文渠道研究中导入4C理论思维模式。4C是以消费者需求为导向,研究市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),本文将以渠道策略为主要研究重点,提出农村包围城市策略,阐述快速消费品企业如何运用产品、价格、促销等策略来配合渠道策略。研究线索将以雅士利企业2001年至2008年农村包围城市的整个过程渠道策略为主要素材。对于食品消费品来说,人口规模和数量以及消费力将直接影响到市场的容量,雅士利在这样的市场是如何成长的,本文运用SWOT分析工具对雅士利的优势、劣势、机会、威胁做分析,提出先抢夺农村市场,研究农村市场以四川省宜宾、自贡两地级市乡镇的拓展为主要案例,并在后面研究开拓中心城市渠道的城市策略,中心城市以成都市为例,原因是因为其市场形态和业态在全国具有代表性,为体现数据的真实性,本文雅士利以实际销售为准,而竞品和市场容量以AC尼尔森公司的分析报告。对于在快速消费品企业中是很难找到一个品牌能在短期内占领全国市场,研究这样的市场和这样的品牌,对于快速消费品的市场开拓和策略研究都有很好的意义!并在最后的章节中列举雅士利在成都中心市场的开发情况,针对中心城市的实际情况给予下一步渠道精耕的建议!列举的销售渠道以成都市场的各种渠道形态和业态,并针对其市场容量,阐述了婴幼儿奶粉、成人奶粉、豆奶粉、麦片等等系列产品销售情况,再对其费用进行分析,最后形成成都中心市场2008年下半年渠道策略和行动指南,对中心城市的渠道进一步精耕细作做出建议和对农村包围城市策略进行总结。