中国在世界烟草界中占有举足轻重的位置，国家烟草专卖制度的颁布，让中国烟草更进一步。然而，随着中国烟草不断的发展进步，国际化特征的日益显著，开始面临越来越多的来自外部世界的机遇与挑战。中国烟草作为一个整体，如果不走向多元化，难以一直保持持续增长的态势，而雪茄烟作为中国烟草新的增长点，越来越受到国家局及各个工业公司的高度重视。川渝中烟工业公司是国家烟草专卖局直属烟草生产企业，近年来通过内部的重组以及营销转型，已获得一定的规模和品牌效应，尤其是其在雪茄烟方面取得了突出成就。但是川渝公司雪茄一经推出就面临着“国内竞争国际化”的趋势，产品规模、产品知名度均差距还十分明显。川渝雪茄如何摆脱相对弱小的局面，在良好的发展机遇面前寻求更大的突破，这些都是当前川渝雪茄发展中亟待解决的问题。因此本文对其营销策略的研究就具有相当的现实意义。本论文运用MBA中学到的相关知识，首先对论文背景、意义进行了介绍，阐述了论文基本构架及所运用的营销理论。然后从川渝雪茄营销环境现状分析入手，对行业现状、市场特征、竞争格局一一分析，找到川渝雪茄现在的优势、劣势所在，进而深入到对川渝雪茄的市场定位进行研究，通过市场细分、目标市场选择找到川渝雪茄市场的准确定位。在市场定位之上运用MBA经典的4P理论等营销策略相关理论，对川渝雪茄营销策略逐一分析，找到当下问题，并按市场定位开展产品、渠道、价格、促销等营销策略的设计工作，最后再就设计的营销策略提出相关营销措施建议。