在多边贸易规则下,产业的国际化分工也变得越发重要,参与国际分工的企业受产业价值链领导地位的厂商管理,按照相关厂商力量的不对称度可分为市场、模块、关系、捕获和层级五个治理模型。制定适宜的营销策略促使产业升级向价值链利润高端爬升,已经成为中国企业特别是中小型企业的当务之急。本论文以AI线缆公司营销策略为研究对象,根据公司发展现状,结合OEM行业特点,在全球价值链治理的模型下探讨企业目前所处的环境。通过对企业所处的外部环境、行业环境以及内部环境明确了企业的优势、劣势、机遇与挑战。结合相关理论为AI线缆公司制定了切实可行的新营销策略。本文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路分为5个部分,第1部分介绍了论文研究的背景和意义,国内研究现状,论文的结构、方法以及技术路线。第2部分介绍了论文涉及到的管理理论。第3部分研究企业的内部和外部环境,使用PEST理论分析了外部环境,使用波特五力模型分析了行业环境,结合企业运营现状分析了内部环境。第4部分,使用STP和4P理论制定了公司新的营销策略。最后,为新策略制定了运行保障措施。通过对AI线缆公司市场环境的研究,提出了新的营销战略,对同行业以及其他中小型企业起到一定的参考意义。