在营口市内,国内知名企业如万科、保利、恒大、佳兆业等纷纷竞标拿地,开发房地产项目,抢占了巨大的市场份额。紫玉金地项目作为FS房地产公司的营口重点项目,与国内巨头的竞争体现在楼盘之间营销策略的竞争,因此必须苦练内功,增强综合实力,利用丰富的营销策略适应竞争,把握好市场脉搏,才能生存发展。本文的主要研究内容包括：(1)对紫玉金地项目所处的宏观环境、中观环境、微观环境进行了全面细致的分析,运用SWOT分析法对紫玉金地项目的优势、劣势、机会、威胁进行深入的分析。(2)运用STP营销策划模式进行了市场定位,以此为基础进一步从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了适合紫玉金地项目的营销策略,最后从营销理念、人力资源、组织、和制度四个方面为紫玉金地项目营销策略实施制定了保障措施。通过本文的理论与紫玉金地项目营销实践结合希望能够帮助类似FS地产公司这样的民营房地产开发企业,充分发挥自己的地缘文化、人脉关系等优势,重视科学化的营销策略管理和应用,增强自己的竞争能力,降低国家政策调控及市场激烈竞争的不利影响,提升经营业绩。