20世纪80、90年代,随着经济政策的放宽和经济体制改革的逐步深入,中国的市场经济获得了长远的进步和发展,为企业的生存和发展创造了机会。在这样的市场经济环境下,一批批民营企业如雨后春笋,建立、发展并壮大。本文所研究的RJ公司就是在那个时候创立并发展至今的.经过多年的发展,RJ公司已经成为大连地区享有较高声誉的知名企业,得到广大消费者的认可。同时,公司经营中的一些问题也逐渐暴露,导致公司营业额出现下滑,因此,制定符合公司实际情况的营销战略成为公司下一步发展所要面临的重要问题。本文第一章提出了RJ公司的问题来源,提出行文思路和技术路线；第二章例举了根本研究问题相关的理论研究；第三章从宏观环境、行业环境和市场环境三个方面对RJ公司外部环境进行分析；第四章从公司自身的营销现状和问题以及公司现有资源角度分析,研究公司内部环境；第五章提出通过市场细分、市场选择和市场定位确定公司的营销战略,并配以相应的营销组合策略；第六章营销战略的相关保障措施,包括信息化建设、激励机制建设、企业文化建设和公司执行力建设四个方面。