小型企业在发展过程中，内外环境变化快，需要企业不断完善自我的管理来适应新环境。在企业完善自我管理的过程中，不能完全照搬其他优秀企业的管理制度，应该根据企业自身所处的内外部环境，以及公司发展目标，结合优秀的管理思想，制订出适合自我发展的管理制度。在这个过程中，正确地把握与运用管理原理比制度完整性与规范性更为重要。小型企业在销售管理实践中多倾向于结果管理，而忽视销售的过程管理，但随着企业发展到一定规模，企业需要的是精细化的销售过程管理。　　本文分析了YC公司所处口腔医疗器材分销行业的销售特点，以及销售过程中的关键控制点，为YC公司过程管理提供依据。文章还分析了YC公司现有的销售管理制度，以及该制度存在的问题，找出制度改进的空间。文章根据经典的销售过程控制理论，结合行业销售特点及YC公司管理现状，提出YC公司销售管理改进方案。该方案为YC公司销售过程管理提供制度框架，通过制度确保销售过程中的关键点得到有效执行。同时，方案还将销售过程中的一些关键流程标准化，通过规范化的要求确保销售过程执行的效率。改进方案，还考虑到YC公司小型企业的特点，确保方案的可执行性。