江苏扬农化工集团有限公司是氯碱和农药生产企业，1998年开始投产对二氯苯，规模仅为4000吨。由于产品结构相对合理，市场拓展取得成效，扬农抓住了对二氯苯市场二十年来最好的机遇，在短短六年内，将生产规模扩大到40000吨，是原先规模的十倍。不仅对二氯苯发展成为扬农产品线中最重要的品种，江苏扬农化工集团有限公司也一举成为全球最大的三家生产商之一，市场地位举足轻重，公司形象逐渐树立。然而，市场良好的发展前景，规模和市场地位的变化，特别是发展过程中出现的种种问题，也暴露出扬农缺乏长期、明确的对二氯苯竞争战略。　　为制定长期、切实可行的扬农对二氯苯竞争战略，本文首先分析了对二氯苯的产品应用状况和良好的市场发展趋势，并运用迈克尔.波特的“五种竞争作用力”理论，分析了对二氯苯行业竞争的环境条件，指出了行业发展的压力主要来自供方，同时，规模经济和成本压力对潜在进入者构成一定的进入壁垒。另外，还通过考察对二氯苯的价值链，分析了扬农发展对二氯苯的内部优势和劣势。　　在上述分析的基础上，本文对扬农发展对二氯苯的外部机会和威胁，以及内部的优势和劣势进行了SWOT分析，指出首要的外部机会是市场的强劲增长，而主要的威胁则是原料上涨带来的成本压力;主要的内部优势是良好的产品结构，主要的劣势是产品质量上的差距和成本缺乏优势。　　通过进一步分析扬农对二氯苯的市场地位和对二氯苯生产、物流成本的构成，本着发挥优势，抓住机遇，改变劣势，避开威胁的原则，针对其他主要竞争对手无意扩大现有生产规模，都采取目标集聚战略的实际状况，本文提出了扬农对二氯苯取得竞争优势的战略选择是总成本领先战略，并从独特性、长久性等五个方面，论述了总成本领先战略选择的合理性，同时对选择总成本领先战略的风险，也从四个方面进行了评估。　　本文进一步指出，为了能够使总成本领先战略得到实施，扬农必须维护对二氯苯市场的长期稳定，并努力成为长期可靠的供应商。在产品策略的选择上，扬农必须尽快扩大生产规模，提高产品质量，进一步优化产品结构。在营销策略的选择上，扬农必须针对对二氯苯市场的实际，及时调整重点目标市场，保持市场价格和渠道的稳定;同时，必须努力创新和改善物流方式，降低物流成本。为了成为长期可靠的供应商，扬农要在健康、安全、环保(HSE)方面下大功夫，以适应企业发展的要求。更为重要的事，扬农人还应该进一步更新观念，逐步与国际接轨，主动融入经济全球化的洪流。