近年来，随着中国经济的持续繁荣，作为经济风向标的钢铁行业得到了蓬勃发展。钢铁生产行业的高利润和低门槛，吸引了更多资本的加入。众多钢铁项目的上马，使得国内钢铁产能暴增，钢铁生产行业步入到产能过剩的时代。竞争的日益加剧使得钢铁生产企业纷纷将成本控制提升到了前所未有的高度。而作为上游供应端的铁矿石外贸企业，也逐步感受到了竞争的压力。2008年受全球金融危机影响，下半年主要原材料价格的暴跌更使得国内众多铁矿石贸易企业遭受了重大损失，有的甚至破产倒闭。　　江苏省对外经贸股份有限公司是江苏省省属国有外贸企业。近年来随着国有外贸公司垄断经营权的不复存在，外贸行业已经由垄断行业转变成一般竞争性行业，公司所面临的竞争也日趋激烈。铁矿石进口业务是江苏省对外经贸股份有限公司的主营业务之一，公司具有铁矿石进口资质，长期从国外采购铁矿石供应给国内钢铁企业，主要销售对象是华东地区的中小型钢铁生产企业。随着国内铁矿石需求的持续增长，2003-2008年六年间江苏省对外经贸股份有限公司铁矿石进口规模逐年增长，然而利润率却显著下降。面对激烈的市场竞争环境，如何确保铁矿石业务得到长期和可持续的发展，并且成功规避发展过程中可能产生的各类风险，成为江苏省对外经贸股份有限公司急需研究的问题。　　本文共分为六章。第一章为导论，对本文的选题目的和研究方法作了简要说明;第二章介绍了江苏省对外经贸股份有限公司的发展历程和现状;第三章介绍了国际铁矿石市场定价机制和中国钢铁行业现状，并运用波特的五力模型对江苏省对外经贸股份有限公司所处的铁矿石进口贸易行业进行了分析;第四章对近年来公司铁矿石进口业务的规模和利润情况进行了分析，并着重分析了公司在铁矿石业务上的竞争优势和劣势;第五章针对公司铁矿石业务的优势和劣势，对公司在铁矿石进口业务上应该采用的竞争战略进行了深入的分析，确定了差异化目标集中战略，并为此设计了定制营销的营销模式;第六章分析了江苏省对外经贸股份有限公司铁矿石进口业务所面临的风险，并提出了相应的防范措施。　　在以上分析的基础上，论文得出结论:为了应对日益激烈的市场竞争环境，江苏省对外经贸股份有限公司在铁矿石进口业务上必须采用目标集中的差异化竞争战略，并实施定制营销的营销模式，同时必须建立有效的内部控制和人才激励等各项措施，规避风险。