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波特的“夹在中间”理论认为,企业同时追求低成本优势和差异化优势容易陷入既没有低成本优势又没有差异化优势、只能获得低于平均水平利润的困境。成本领先与差异化整合战略理论(以下简称整合竞争战略理论)则认为,企业可以兼顾低成本优势和差异化优势,并获得高于平均水平的利润。而在企业实践中,这两种理论都得到了相应的支持。由此可见,在低成本优势和差异化优势是否可以同时兼得的问题上,“夹在中间”理论和整合竞争战略理论是矛盾的,而在实践中又都被证明是正确的,本文把这个关系称之为“夹在中间悖论”。“夹在中间悖论”的存在表明现有的竞争战略理论是不完善的,偏信“夹在中间”理论或整合竞争战略理论都会误导企业战略选择,因此竞争战略理论需要进一步修正和完善。
本文在对与“夹在中间”理论和整合竞争战略理论相关的文献进行综述的基础上,分别提炼、总结出两种理论的假设条件,并分别用案例佐证了两种理论的假设条件的合理性;接着从理论上分析“夹在中间悖论”的内涵、成因及其理论价值;进一步对“夹在中间悖论”的管理策略进行研究,指出了战略定位不当、竞争战略转型、行业环境变化等是导致企业“夹在中间”的三种主要原因,并提出企业必须采取合理选择明确的战略定位、保持战略一致性和持续性、审慎和彻底地进行战略转型、快速有效地应对环境变化等措施以避免“夹在中间”,还分析了成本领先兼顾差异化、差异化兼顾成本领先、集团的不同业务单元采取不同的基本竞争战略等三种类型的整合竞争战略及其相应的风险,并提出企业可以采取选择同时关注价格和价值的客户群、采用能同时获得低成本和差异化的设计和技术、优化配置企业的资源和能力、采用能兼顾低成本和差异化的组织结构和文化模式等措施实现整合竞争战略以获得整合优势。