薪酬是一个组织对劳动者所付出的劳动给予的回报,薪酬激励在组织管理的激励手段中是最直接、最有效的激励方式之一。薪酬制度是组织给予劳动者回报的方式和方法。科学的薪酬制度有利于组织吸引和留住优秀人才,也能够激励劳动者更加努力的工作,对于提升组织的整体目标,实现组织的效率提升都有重要作用。A公司是一个地产公司,主要经营住宅地产。近段时间,A公司的销售业绩出现大幅下滑,且人员离职率居高不下。通过对相关离职人员的回访得知较高的离职率与A公司的薪酬制度有着密不可分的关系。因此,本文分析A地产项目销售人员的薪酬制度,找出其存在的问题,并提出合理的优化措施,以期为A公司更好的发展提供一定的帮助。本文通过运用目标管理理论、绩效管理理论和薪酬设计理论方面的相关知识,采取了访谈法、问卷调查和对比分析法等研究方法,对A公司进行了深入的研究,认为A公司在薪酬制度设计的过程中应该综合考量行业状况及企业自身,以同行业龙头企业薪酬制度为主要参考,结合对公司销售人员的实际调查结果,对目前的薪酬制度进行调整和优化。调整的原则要以效率为先,兼顾公平,发挥出薪酬制度的激励作用。调整和优化的内容主要有三方面,一是设计更加科学合理的薪酬结构,提升薪酬的激励作用。二是制定更加科学的绩效目标,保证绩效目标能够激发销售人员的主动性。三是设计更加具有激励性的奖金方案,制定基于目标达成的福利政策,以更好的激发员工的工作动力和热情。