钢贸企业在钢铁及其相关制品的流通环节中扮演着重要角色。我国钢贸企业不下20万家，钢贸行业约占钢材流通市场的2/3。然而，行业集中度低，交易模式单一，行业进入壁垒低等众多因素造成行业秩序混乱，行业效率低。随着当前经济结构全方位调整，我国钢铁行业产能过剩与需求低迷的矛盾日趋激化。供需矛盾严重冲击着钢贸商的传统销售模式：钢贸商从钢厂订货，通过销售给下级经销商或终端用户从中赚取差价的模式难以为继。同时，钢贸行业行业集中度低，经营模式单一，钢贸行业在资源掌控，及与下游的议价能力上受到上、下游企业的双重制约，生存空间遭受严重挤压。　　本文主要通过对供应链相关理论及文献的分析总结，结合 ZG钢贸公司实际情况，对公司现有营销渠道进行分析回顾，从业务模式，客户结构、产品结构几方面对现有渠道存在的问题进行分析，针对性得对渠道改进提出对策。建议公司从产业链上、下游两方面进行延伸，在上游与钢企合作方面，建议寻求资金规模一般但又有稳定终端客户的中小型钢企，进行代理原材料采购、产品代销的合作，在下游终端用户开拓上面建议尝试建材的工地配送、专用钢业务以及拓展下游非钢用户渠道。针对提出的渠道策略，从完善组织制度、建立信息交流机制、团队能力培养三面就保障策略得以实施阐述了自己的想法。