在改革深化和扩大开放的同时,中国也迅速进入了知识经济时代。伴随着科技进步,市场对于高科技产品的需求愈发增加,高科技创新型企业在国民经济发展中的地位和作用也显得愈发重要。在此大环境之下,高科技创新型企业纷纷在研发能力、生产能力、产品及服务等方面积极增加投入,努力实现升级换代,却普遍存在重视产品开发与技术提升,却忽视研究企业具体的营销策略的问题。如何帮助高科技创新型企业增强市场认识,建立现代营销理念,制定适合自己特色的营销策略,以继续保持高速发展和维持较高利润率,这是一个值得深入探讨的课题。本论文以EL激光有限公司为例,采用科学理论与实际研究相结合的方法,细致解剖该公司的内外环境,对其在营销策略制订、执行以及调整等操作过程中存在的种种不足深入分析,建议出一套适合该公司发展的市场营销策略,以加强该企业在激光市场的强大竞争力。同时,本文也试图为国内该类型的高科技创新型企业探索出一套普遍适用的市场营销理论及具体操作方法。本论文研究基于市场营销领域经典的4P组合理论,相应的建议了一套适用EL激光公司发展的营销策略:(1)产品策略。一方面完成激光打标、雕刻、切割、清洗、焊接等工业激光加工领域及相关上下游产业如电路板钻孔设备、结合智能控制的数控机床、OLED切割系统等产品线的战略布局,持续加大紫外、飞秒、皮秒激光器等核心器件的研发。另一方面,进一步加强在自动化配套设备以及智能机器人领域的市场开拓。(2)价格策略。市场营销价格策略必须灵活机动,并针对不同的目标市场及市场需求,相应的实施具体的价格策略。(3)渠道策略。在互联网时代,EL激光公司要积极自建和开发在线销售体系。目前这些渠道主要集中在珠三角,长三角这些经济发达地区,相比而言,其他市场区域渠道商较少,所以,在发展过程中,EL激光公司需要增加激光产品市场所覆盖区域的营销渠道建设,提高产品可获得性,以便能使产品能最高效、最迅速地到达用户的手中。(4)促销策略。一方面,对于公司开发的新产品新技术,通过网络、杂志、多媒体等方式进行宣传;另一方面,公司更要积极开展公关活动,做好公共关系。一般建议采用新品推介或者发布会等形式,根据宣传需要,适时采用品牌推广、服务宣传、慈善活动等各种形式。此外,还可以创造各种免费体验机会,在推广新品的同时,对客户进行产品培训。