机器安全保护设备行业是国民经济中一个重要并且特殊的行业,随着我国整体经济的持续高速发展,将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的机器安全保护设备企业都加入到中国市场的争夺之中,市场竞争格局将会空前的激烈。作为一家领导型的专业机器安全保护设备制造企业,S公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,利用好自身的优势,扬长避短地制定生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文运用市场营销的有关理论知识,在对S公司整体经营状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上,对公司的市场营销策略进行了研究。论文首先从S公司的营销现状着手,分析了公司存在的主要问题,同时对S公司的外部环境进行分析,使用相关资料分析了与其产品相关的国际国内机器安全保护产品市场的发展现状,找出S公司所面临外部的机会与威胁,然后对S公司的内部条件进行分析,发现公司的优势及劣势之所在。在完成对S公司所处的内外部环境分析的基础上,论文紧接着根据公司产品的性能及需求特性对市场进行了细分,并结合细分市场的潜力和S公司自身的优势和能力确定了各主要产品的目标市场和市场定位,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,针对公司的主要产品制定了战术层面的4Ps营销策略,即产品、价格、促销、渠道策略。最后,为了确保营销策略的有效实施,从组织、人员保障和营销策略控制的角度,提出了实施相关策略的保障措施和控制方法的建议,以确保S公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合S公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据进行定量分析,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为S公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为S公司的进一步发展提供了有益帮助,也对机器安全保护设备行业的其它公司营销策略的制定有一定的参考价值。