近年来，中小企业已成为各个国家和地区新增就业岗位和技术创新的源泉，也为各地经济的持续增长做出了极为重要的贡献。积极发展中小企业是欧盟经济中的重要特点，也是欧盟经济充满活力的原因和实现可持续发展的源泉。认清欧盟中小企业在中国发展的一般规律、理清发展模式的适用条件、总结关键成功因素，可以为欧盟中小企业在中国发展提供决策依据，让中国企业及相关人士进一步认识欧盟企业、促进双方进行经贸合作。 目前尚无从经营模式方面研究欧盟中小企业进入中国市场的文献，相关研究较少、实际案例分析缺乏，说明本课题可以填补这一主题在理论和实践研究方面的不足。欧盟中小企业在中国的发展模式町以分为代理贸易型、纯销售型、生产销售型、定制开发型、全新发展型五种模式。为突出重点，本文主要研究其中的纯销售型和生产销售型企业的不同特征、决定因素、优劣势比较及其对所需的管理方法和配套措施的差异。 本文取样3家欧盟中小企业：德国X光电导体公司(生产销售型)、意大利Y刀具公司(生产销售型)与英国Z仪器公司(纯销售型)在中国的分公司，通过问卷调查、深度访谈、归纳推理和对比研究等方法进行深入分析，并结合跨国公司经营战略学理论，得出欧盟中小企业在中国发展的关键成功因素包括完善的质量管理、技术创新、以顾客为中心的多角度营销策略和高效灵活的团队等。 对于欧盟中小企业在中国的发展模式选择有以下结论和建议： (1)纯销售型模式适合于高端产品、人工成本在生产成本中比例相对较低、在中国生产质量技术控制难度大的产品生产公司。此模式可以在代理贸易型基础上，也可以直接从间接出口阶段转入。 (2)生产销售型模式适用于公司产品属于劳动密集型、人工成本在生产成本中比例相对较高、可以在中国良好控制生产质量技术的产品。此模式可以在纯销售型模式基础上，也可以直接从间接出口阶段或代理贸易型模式转入。 (3)销售型和生产销售型的企业各有优劣，企业应根据自身竞争优势，产品本身的特点，企业的目标，战略环节的重点，东道国的要素禀赋及法律法规的特点，以及对目标市场的经验等要素进行综合考虑合理选择。 (4)企业对中国市场了解甚少并且资金短缺时，拟选择代理贸易型以熟悉和摸清市场规律。对于有资金实力、已经分析好投资环境、准备成立生产机构的公司，可以一步到位以生产销售型模式发展，没有固定的步骤要遵循。 (5) 定制开发型、全新发展型模式一般建立在生产销售型模式上，当中国市场对产品有特殊需求时。