在中国体育旅游持续快速和健康发展的大背景下,伴随着冬奥会上我国取得的历史最好成绩,中国体育旅游市场上已掀起了一个滑雪热潮,滑雪旅游正在成为中国旅游业的一大亮点和十分有特色、极具发展前景的旅游产品。与此同时,在理论方面,诸多学者开始关注滑雪旅游的发展与对策,本文在综述有关滑雪体育旅游的文献基础上,归纳总结了滑雪旅游的相关研究,提出了滑雪旅游制约因素的研究问题,并通过实证调查与高端访谈的实践论证,探讨了滑雪旅游发展的营销策略。全文共分六章：第一章是滑雪体育旅游市场营销策略的研究导论。本章首先明确了体育、旅游和滑雪的关系,并界定了本文所遵循的核心概念和定义,并分别介绍了研究背景、选题意义、研究的技术路线和创新点。第二章是滑雪体育旅游市场营销策略的研究综述。本章从体育旅游、滑雪旅游和滑雪体育旅游的市场营销策略三个方面分别归纳和总结国内外的文献的研究异同和特点,并指明国内研究的差距和未来努力的方向。第三章是滑雪体育旅游市场营销策略的理论框架。本章主要介绍了学术界在滑雪旅游市场营销方面常用的滑雪旅游制约层级模型以及在市场营销策略研究中广泛采纳的4P营销理论,进而应用于本论文的研究。第四章是滑雪体育旅游需求方的实证研究。本章立足于问卷调查的实证数据,首先介绍本文进行数据处理的分析方法,其次着重演绎了本文的研究发现,包括受调查者的人口和行为特征,因子分析和聚类结果,并得出研究结论。第五章是滑雪体育旅游供给方的实证研究。本章着眼于在滑雪领域从业的高端管理者和运营者,从供给的角度进一步完善滑雪旅游的制约因素,并得出相对全面完整的制约因素特征和发现。第六章是滑雪体育旅游市场营销策略研究,本章立足于需求和供给双方,提出较为全面的制约模型,并探讨了滑雪旅游市场营销的策略,同时指出本文的局限性以及今后努力的方向。