企业集团财务公司成立的初衷,是作为一种特殊的金融制度安排,来推动大型企业集团的改革转型,其作为非银行金融机构,占据我国金融体系非常重要的位置,与实体经济联系紧密。近年来,由于国内外经济金融形势复杂程度加剧及金融监管形势日益趋严,经济面临下行压力,这种压力将逐步传导至财务公司;财务公司如何缓解这种压力,保证经营的持续稳健,实现公司转型升级就成为整个行业面临的重要问题。随着金融市场体系的不断改善,产业链金融强化实体经济的效能越来越明显,产业链金融业务吸引了众多金融机构的关注,各金融机构开始探索如何开展产业链金融业务,部分学者分析业务模式的开展,还有部分学者注重风险管理的研究,担忧信用风险。财务公司基于自身特殊属性,在开展产业链金融这种产融结合的业务方面,天然具有外部金融机构难以比拟的优势。因此探索如何促进产业链金融业务的发展,构建以核心企业为中心,围绕产业链链条提供金融产品或服务,可以丰富产业链金融营销理论,在确保财务公司稳健经营的基础上推动转型升级。本文首先阐述了产融结合理论、内部资本市场理论、营销组合理论、价值链理论及信息不对称理论等,综合研究当前国内外财务公司如何开展产业链金融业务,并运用多种研究方法,按照对问题提出-分析-解决的逻辑,对LS集团财务公司产业链金融业务营销进行了深入了解与研究,发现LS集团财务公司的营销存在产品种类单一、整体价格偏高、渠道整合度低、促销手段不利、专业人才匮乏、有形展示不足和过程控制匮乏等问题;针对这些问题,通过研究宏观环境、行业环境及内部资源能力的影响,从七个维度制定营销策略的改进建议:即优化产品种类,提高服务质量,采用弹性定价,运用线上线下多种渠道营销,适时开展促销,加强专业营销团队培养和客户关系管理,充分利用多种形式展示,在过程控制方面做好服务;并从四个方面提供保障措施,即加强人力资源管理、完善信息技术应用、提高风险防控意识、重视财务成本管理,使产业链金融业务可以长远发展。目前国内外对产业链金融的研究大多集中在业务模式和风险防控上,本文创新性地从营销视角探索财务公司产业链金融业务,弥补了研究方向的狭窄,丰富了该领域的研究;通过构建LS集团财务公司产业链金融业务的营销策略,有助于改善财务公司业绩来源单一的现状,增加财务公司盈利点,促进财务公司的转型升级;产业链金融是产融结合理论在LS集团财务公司里的应用,可以促进集团内部资本与资产的整合,有效利用集团内部资源,丰富了产融结合理论的应用研究。