保险市场的分散性业务日益拥有巨大的市场潜力，逐步成为当前保险业发展的重要领域。目前大力发展分散性业务已经成为国内产险公司的战略选择和发展方向。本文在研究过程中力图将消费者行为理论运用于分散性保险市场分析，对消费者在做出保险的购买选择时所呈现的行为特点进行梳理和总结；消费者行为通常从环境、认识感知、行为出发，而具体在零售性的分散产品中，则要考虑人们为什么购买、如何购买以及人们的情感因素和生活方式对交易的影响，消费者在整个零售的购买过程中要经历几个阶段，而每一阶段的决策都不同程度地受制于这些因素，因而，营销者要想取得主动权，必须认真分析这些因素找出其中最敏感的因素，然后针对它们进行市场营销，才能达到较好的效果。而且，本文通过一个在市场上进行销售的分散性产险产品的实际销售结果来进行了实证研究，进而提出一些对分散性保险产品营销的方法和思路。期望通过自己的研究成果，对在国内发展分散型业务提出产品开发及营销渠道建设等方面的具体化建议，力求对推动保险公司、乃至全国分散型业务的持续发展。