本文分五部分，第一部分作为导论，指出了研究汽车营销模式的意义及当前对汽车营销模式研究的概况，引出了本文对汽车营销模式的理解及要达到的研究目的。第二部分介绍了目前我国主要的几种汽车营销模式。第三部分从营销理念、营销技术、营销组织三个方面就如何设计汽车营销模式进行了理论上的研究。第四部分对我国汽车营销环境进行了全面分析。第五部分提出了发展适合我国国情的汽车营销模式的具体对策。 本文试图从对当前的四种主要营销模式进行全面分析入手，辩证分析各种营销模式的优缺点，并从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论上就如何发展汽车营销模式进行了研究，总结并提出一些具有指导意义的汽车营销理念和营销技术。在对我国汽车营销的整体环境分析的基础上，对我国汽车营销的整体现状进行了探讨，进而指出我国汽车营销模式的发展对策，并对当前几种萌芽形态的汽车营销模式进行了介绍，为发展今后的汽车营销模式提供了一个思路和方向。 本文通过对广州市内几家汽车销售公司的实地调查，收集了大量行业内真实资料，运用相关战略制定理论及营销理论，进行了理论上 广西大学硕士学位论文的分析与探讨。希望通过本文的研究，一方面介绍一些有关汽车营销的可操作的方法，另一方面力图传播一些先进的、符合中国轿车实际的市场营销理念、基本原理，帮助中国汽车生产及流通企业确立正确的市场营销战略，提高中国汽车产业的生存能力和竞争能力，为中国汽车产业的发展提供一些参考。