我国的担保行业从1998年发展至今已有17年,在中央各部门及地方各级政府大力支持和积极推动下得到了快速发展,为中小企业融资发挥了重要作用。然而业内绝大多数公司仅从事传统的贷款担保业务,风险高,收益低。TH担保公司成立于2012年,由XX投资集团全资控股。公司自成立以来,凭借政府信用背书,以及XX投资集团与XX地区各家银行关系,业务得以迅速开展,在日常运营中取得了良好的经济效益和社会效益。然而TH担保公司也面临诸多机遇和挑战,一方面XX投资集团响应国家政策号召,积极推进子公司混合所有制改革,从经营资产转向经营资本,TH担保公司将作为第一批试点单位参与改制；一方面XX投资集团要求子公司扩大资产规模,提高营业收入,TH担保公司面临着经营业绩方面的压力,需要积极开发市场。在此背景下,文章首先从组织结构、人力资源和业务流程三个方面分析了TH担保公司的公司概况；从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面对担保行业的宏观环境做出分析；分析了担保行业的行业竞争环境,对TH担保公司进行了SWOT分析。其次对其客户进行消费者行为分析,在分析中运用问卷调查方式归纳了五种因素对担保客户选择担保公司的影响程度；在此基础上细分并确定了TH担保公司的目标市场。再次,在以上分析的基础上,文章采用4P营销理论对TH担保公司的现有市场提出了市场开发策略,对TH担保公司的现有市场开发效果进行了评估,并对现有市场的开发策略提出优化措施；采用4C营销理论对潜在市场提出了开发策略。最后,为保障市场开发策略能得到有效实施,文章对TH担保公司的体制改革、人力资源政策、以及资金和技术方面提出了优化建议。