本文探讨了中国谈判专业化与前途。因为能够提高谈判的成功率，发展这种科学化的谈判对一个国家在经济、政治、法制等领域及各种行业的谈判都有利。专业谈判能够帮助中国推动经济发展，使纠纷解决制度发挥更有效的作用，同时优秀的培养专业谈判者。不过，在中国，专业谈判的发展前景还不明朗。哪些因素能够促使专业谈判的发展，还没有得到谈判学者的深入研究。本文的核心是研究谈判专业化在当代中国的发展，并探讨推动和阻碍其发展的现实和潜在因素。为了增加分析的深度，本文对美国与香港的谈判专业化进行探讨，从而与中国的状况进行此较研究。本文将围绕影响谈判专业化的五个因素来分析三地的状况，即政府的角色、文化传统、教育与培训状况、私营经济和法律制度。美国与香港的经验对中国大陆都不无启示，其中包括：中国要发展专业谈判领域的话，需要创造一个适合自身文化传统的谈判模式：私营经济可以推动这一发展进程：政府可以发挥直接或者间接的作用。总之，如果各种因素都变得比较有利的话，中国的谈判领域可以很快发展起来。在中国，谈判专业化刚刚萌芽。中国是否适合专业谈判，会不会追求谈判专业化尚不确定。从现状看，私营经济、教育与培训的状况和法律制度可能产生比较正面的影响，但关键问题是政府的角色与文化传统因素的影响尚不清楚。不过，私营经济的压力能够有可能促使政府角色与文化因素产生积极的影响。总的来说，中国应特别重视香港地区的经验，因为香港的经验比美国更适合大陆的状况。因此，想进行谈判专业化的话，中国应该学习香港政府的角色、文化传统与私营经济的影响。