随着家电行业竞争的日益激烈，营销渠道的建设与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。 本文首先对中国家电企业营销渠道的历史与现状进行了分析与评价，总结出家电行业的发展与企业营销渠道模式演变的关系。第三章对我国城市家电市场消费结构变化和消费者的消费心理进行分析，并探讨了城市家电零售终端的发展趋势，指出企业应该根据企业自身的市场地位和零售市场的集中程度确定渠道模式，在渠道管理上要处理好与家电连锁经销商的关系。第四章通过对农村家电消费环境、消费特点和农村家电零售状况的分析，提出企业应该根据市场的殷实度，企业的品牌竞争力构建农村市场营销渠道。一些品牌实力不强的企业，只要有适销对路的产品，可以通过自建营销网络占领农村市场。随着互联网的发展，家电产品开始在网上销售，本文第五章研究了家电产品网上销售的可行性，分析了三种网上营销渠道模式，并对家电企业网络营销渠道的业务分工和管理作了进一步探讨。