S公司是一家有百年历史的跨国公司,是电子电气领域全球的领导者。而在有显著工业品充分竞争特点的PLC M3市场中,有多达70家品牌在争夺市场空间,虽然S公司小型PLC产品在其中占据较大的市场份额,但S公司东北区的M3市场的PLC销售额增幅低于全国平均水平,也落后于竞争对手,市场占有率逐年降低。S公司如何在东北区更好的推广小型PLC产品,提高市场份额,缩小与竞争对手的差距,是本文研究的主要课题。面对S公司东北区小型PLC存在销售业绩增长率低的问题,结合PLC M3市场发展现状和公司内部情况的分析,发现除外部市场环境的影响,S公司东北区内部也存在产品定位偏高,市场推广力度不足,部门间沟通不畅,业务不受重视、销售及渠道管理不足等问题。通过S公司所处行业的外部宏观环境及PLC M3市场需求分析,得出PLC M3市场在经济发展和民生诉求等的驱动下处于上升发展期,但与此同时也面临诸如竞争、替代品、商业模式等挑战。结合4P理论、S公司内部情况以及PLC M3市场的特点,制定出提高产品适用范围,优化价格体系,完善市场销售渠道,加大市场推广力度四个方面拓展策略,明确了S公司市场发展方向。同时为保障市场推广策略得以很好地实施,以公司内部的市场、商务、技术、销售、渠道管理和部门之间协作的角度,提出增强内部协作,强化团队建设,加强市场推广,改进分销管理等一系列改进措施,以保障市场拓展策略的有效实施,提升S公司的外部竞争力。