目前,我国汽车产业制造数量和汽车保有量已经居世界第一,北汽福田公司在国内自成立以来已经建立了自主品牌,其旗下拥有欧曼、雷萨、欧辉、欧马可、奥铃、拓陆者等十个知名自主品牌,实现了自主创新,多年来公司发展速度领先业内水平,自成立以来已经销售了超过五百万辆汽车,这个数字是其他汽车公司多年以来无法达到的。尽管在销售业绩上十分可观,但是公司还在不断地拓展国内外市场,改进营销策略,优化营销渠道,不断对产品进行创新,以面对愈演愈烈的市场竞争。本文根据汽车销售渠道相关理论研究的基础,试图对整个汽车销售行业和北汽福田欧曼品牌的营销渠道进行探究和分析,并结合公司目前营销状况和市场环境的了解,对北汽福田的欧曼品牌营销渠道进行改进,通过以上探究希望能帮助企业实现长期的发展,以进一步增强企业的核心竞争力。本文对北汽福田目前的营销渠道(欧曼品牌)进行了彻底的探究,从中了解到企业营销渠道当中的一些重要问题,并给与相关的建议,试图从解决营销渠道当中存在的诸多问题等方面,对企业营销渠道进行优化,也为关于企业营销渠道和策略方面的研究做出贡献。本文在阅读许多有关营销渠道资料和寻找有关理论以及了解企业实际运营状况的基础上,结合营销渠道相关理论,在对分析企业市场环境的环节上使用了专业的PEST分析模型;并使用SWOT分析方法,对企业目前的运营模式的优劣和企业危机方面进行了评估,并考虑了企业内部状况,从而得出一些具体有效的建议方案。具体研究中首先阐述了本文的选题背景和意义,研究方法和内容。对有关营销渠道的一些文献进行了阐述和对企业营销渠道的研究理论进行了梳理。之后着重对影响国内和国外汽车行业营销渠道的一些因素进行了分析,选取了北汽福田公司旗下的欧曼品牌,采用了 PEST分析方法和营销渠道SWOT矩阵分析两种方法,对企业存在的问题和长期发展提出了有效建议。最后通过对国外优越的营销渠道理论和发展模式进行借鉴,为北汽福田旗下的欧曼品牌在营销渠道的优化上提出有效的建议方案,主要建议是:贴近目标市场,实施网络下沉;强化经销商的管控、激励和政策支持力度;利用当前互联网普及优势实现车联网和增加网上营销途径,实现营销模式的创新和管理模式的优化。