中国改革开放以来,国有企业的改革一直是中国经济体制改革的中心环节。随着中国经济体制改革的深入,越来越多的国有企业开始面临着巨大的竞争压力。一方面失去了原有的资金、资源和市场的垄断优势,另一方面又面临着企业体制落后,机制不活的困境。传统的国有企业该如何突破这个困境呢?就是必须坚定不移地走企业管理变革之路。企业的组织类型由其演变过程大体可分为生产型企业组织和营销型企业组织两大类,生产型组织存在的前提和条件是市场出现的短缺经济,企业的核心任务是增加产量来满足市场需求。而随着市场出现供大于求是,企业需要提高营销效率来提高市场竞争力,企业开始由生产型企业组织逐步演变到营销型企业组织。在一百年左右的市场营销观念发展过程中,经历了生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、市场导向观念和社会营销导向观念五种不同的发展阶段。与营销观念相适应的产生了独立的销售部门、兼有附属功能的销销部门、独立的营销部门、现代营销部门、现代营销企业五种不同阶段的组织。营销组织的设计是营销管理变革的基础,而营销变革则是市场经济条件下的企业管理变革的主线。本文从H公司的实际情况出发,剖析企业现有营销组织的现状、问题及原因,分析了H公司面临的市场环境、竞争者环境以及企业的发展愿景,并运用营销相关理论知识与H公司实际相结合,采用实事求是和历史辨证唯物主义的方法,提出了H公司营销组织的优化设计目标、原则、框架以及相关保障措施,从而为企业营销变革找到了解决办法。因此,对于许多正在力图通过建立现代市场营销组织而达到从生产型向市场型转型的企业具有一定的参考和借鉴意义。