该文是以宜宾市这个半封闭市场中的开发商的市场营销行为为研究对象,分析其合理成分和不合理成分及其原因.并为开发商改进营销策略提出建议.该文第一章从总体角度分析中国商品住宅房市场的特征.同时,按国际开发商、全车性开发商、地区开发商分别讨论不同类开发商营销行为的特征.从第二到第五章,该文集中研究在宜宾市场上各类地区开发商的市场营销行为.在第二章,该文描述了宜宾市场上的营销环境,并按影响开发商营销行为的特征将开发商分为四类.然后,探讨权力与规则对开发商营销行为的影响.最后,分析其它利益集团与开发商的关系.而第三章、第四章、第五章、分别从目标市场营销,产品策略,价格策略对开发商的营销行为进行论述.接着,该文在第六章讨论了未来市场发展的可能趋势和开发商的对策.最后,第七章为开发商改善营销工作提了四点建议.市场营销是一门实践性很强的学科,该文深入实践,在理论高度 上进行了实证研究.对宜宾市商品住宅房市场营销有一定的现实意义.该文认为:理论是实践发展的产物,而只有在理论指导下,实践者才能更好地实现自己的目标.