中小企业是国民经济发展的重要力量。相对于大型企业来说，中小企业具有融资难、规模小、资金少、技术低、经营管理水平低和竞争力较弱等先天性弱点，属于市场中的弱势群体。提高中小企业的存活率，不仅可以减少社会经济损失，而且可以将企业做大、做强，为国民经济做出更大的贡献。每个大企业都是通过不断努力，抓住市场机会，从小企业成长起来的。营销作为企业的核心能力，对企业的发展起决定性的作用。 本文以一个建筑行业的中小企业作为研究对象，在借鉴前人相关研究的基础上，通过具体的案例分析，综合运用市场营销学、管理学、战略管理、人力资源管理等学科知识，详细地分析了中小企业如何在市场营销基本原理的基础上，从自身的市场地位、技术条件、经济实力等要素出发，制订一套适合本企业发展的营销策略。 笔者在K公司工作已经三年，亲眼目睹了K公司在2001年所面临的营销困境，并且亲身参与了公司整体营销策略的制定和实施。 本文共包括四章。 第一章对公司背景及行业进行分析。简要介绍K公司的基本情况、行业背景、营销历程，重点介绍对K公司2001年所面临的营销困境及目前所取得的营销效果。 第二章对公司所处的营销环境进行详细的分析。包括企业内部具有的优势与劣势，以及来自外部的机会与威胁。 第三章是本文的重点。对K公司为走出营销困境而采取的营销策略进行全面的分析。包括营销战略的选择、目标市场营销策略、市场竞争策略、产品策略、营销渠道以及关系营销策略。 第四章对K公司营销策略所取得成效进行评估，并对公司当前急需解决的问题提出解决思路。 本文以K公司的营销为研究对象，其主要意义在于研究中小企业如何制订适合自身发展的营销策略，在激烈的市场竞争当中如何取得一定的市场地位。