【摘 要】
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近年来,中国经济在新“国十条”政策推出的情况下,得以迅速发展,责任保险创新产品不断涌现,新型营销模式发展呈现多元化特性,由此带动了我国财产保险的迅速改观,其中责任保险的市场表现尤为突出。各财险公司越来越重视责任保险营销的经营业绩,它们已经将责任保险的发展成效提升至公司重要的战略层面来看待,目的就是它们能在市场激烈的竞争环境中立足。本文以责任保险产品的个性需求和共性需求两个方面为切入点,梳理国内外保
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近年来,中国经济在新“国十条”政策推出的情况下,得以迅速发展,责任保险创新产品不断涌现,新型营销模式发展呈现多元化特性,由此带动了我国财产保险的迅速改观,其中责任保险的市场表现尤为突出。各财险公司越来越重视责任保险营销的经营业绩,它们已经将责任保险的发展成效提升至公司重要的战略层面来看待,目的就是它们能在市场激烈的竞争环境中立足。本文以责任保险产品的个性需求和共性需求两个方面为切入点,梳理国内外保险市场尤其是责任保险发展情况,选取中国人寿财险YJ支公司为研究对象进行深入剖析,从营销策略现状的角度,指出YJ支公司的产品结构单一、渠道布局分散、价格促销缺失和客户服务滞后等不足之处。在明确问题的基础上,首先分析我国保险行业,尤其是责任保险所处的政治、经济、社会和技术四个环境,继而采用SWOT分析法,指明YJ支公司责任保险的发展方向。其次运用4P营销理论对产品、渠道、价格和广告4个方面进行优化设计。最后为保障营销策略优化能够顺利实施,提供营销保障措施,重点包括人员保障、财务保障和制度保障。本文主要侧重于研究YJ支公司责任保险的营销策略的优化,采用了定性研究法、文献研究法、比较研究法等方法对现状问题进行剖析,并提出解决思路和方案。
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