随着中国移动通信事业的迅速发展,作为中国电信业改革重要标志之一的联通公司,如何在中国移动通信集团公司占绝对优势的移动通信市场中生存并抢占份额,取得竞争优势,及如何进一步面对中国入世后国外强大的电信运营商的攻势,成为急待解决的问题.该文通过系统分析国际电信市场的发展、中国电信行业制度的变迁以及加入WTO对我国电信业的影响,指出了我国电信市场独家垄断的格局已被打破,竞争已成为发展的主旋律.同时,该文通过深入分析沈阳市移动通信市场的竞争状况,通过大量的数据和理性的分析,总结了沈阳联通目前存在的优势和劣势,使企业明确了自己所处的位置.为挖掘沈阳联通潜在的资源,发挥长处,规避短处,找到合适的营销战略,本文着重研究了品牌策略、大客户策略和营销渠道策略,提出了一些切实可行的建议.全文共分六章:第一章介绍了该文研究对象及研究思路与方法.第二章阐述了市场营销与战略规划的理论.第三章分析了中国电信市场发展的宏观环境及沈阳联通的内部环境,重点对沈阳联通的移动通信业务进行了SWOT分析.第四章在环境分析的基础上,确立了沈阳联通的市场营销目标及目标市场.第五章根据沈阳联通目前存在的不足,着重研究了品牌策略、服务和资费组合策略、预付费业务策略、大客户策略及营销渠道策略.第六章论述了沈阳联通营销策略实施中应采取的措施.