现阶段,我国经济水平持续增长,人民生活水平逐年提高,居民的人均可支配收入持续增加。我国的医疗行业整体呈现持续良好的发展态势,但行业集中度进一步提高,制药公司创新业务不断涌现,医药行业进入转型创新的新阶段。医药行业进入转型升级的同时,新一轮的医疗体制改革渐入深水区,医药行业政策环境更加复杂多变,给跨国制药企业在药品上市、医保准入、招标、医院入药等多个环节带来巨大挑战。跨国制药企业面对内部营销策略转型和外部监管政策的双重压力,探索适应复杂政策环境和市场需求的市场营销策略迫在眉睫。在政策频出和行业转型的大背景下,制药公司市场营销策略成功的前提是市场准入的成功,市场准入过程中的诸多环节已成为制药公司营销策略落地的关键环节。因此,市场准入策略成为制药公司市场策略研究的重点,制药公司正在从以销售为导向的营销策略向以临床证据为基础的、以患者为中心的市场准入为导向的营销策略转变。本文通过对BM制药公司内外部环境和营销策略的研究分析,从BM公司商业生态系统和利益相关者需求的角度,给出BM制药公司营销策略的关键要素和保障方案,为其他跨国制药公司探索新的市场营销策略提供借鉴。