随着世界经济的快速发展,企业的运营更加高效率化。现代的运营企业不单是光追求销售业绩而是强调更多的使用科学运营方法,降低成本,提高效率,消除一切流程中多余的不增值环节和浪费。现在的企业运营不再象以前的销售和生产各自为阵而是要求整体运营结合,前后端换位考虑,从整个供应链的每个环节考虑整体运营。本文结合ABC上海有限公司的市场竞争环境并对其运营模式进行分析,针对该公司目前的销售管理和生产管理的现状和组织结构中存在的问题进行整改。利用多种需求预测分析方法对ABC公司的销售预测进行分析,提高预测的准确性并寻求最适合的预测分析手段。同时在得到合理预测的结果后使用综合生产计划排产从而解决由于预测变化造成库存积压或是供货不及时的现状。本文会着力于几种预测数据分析方式结合ABC公司的实际销售数据和生产能力的实例来说明需求和生产管理的重要性以及降低成本,提高运营效率对于现代企业运营成功的核心价值。