近年来,随着经济全球化进一步深化,制造企业面临更加激烈的市场竞争,同时科技进步和客户需求日益多样化加快了产品更新换代速度,这要求企业必须缩短产品供货期,改进服务质量,从而快速有效的满足客户需求。渠道优势已成为企业竞争的重点,尤其是在产品日益趋同,品牌、技术、价格等因素的影响作用越发有限背景下。在当前供应链环境下,市场竞争从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争,传统的渠道管理模式已难以适用新的市场环境,企业需建立供应链渠道协调机制,提升供应链整体竞争力。本文以供应链为视角,研究制造企业G公司渠道协调优化问题。首先,在对G公司渠道管理现状和存在问题进行分析的基础上,用鱼骨图总结内外部原因,并进一步归纳为传统链式结构、传统渠道关系及缺少保障机制三方面问题。然后,结合供应链相关理论及研究成果,分别从三个方面进行G公司渠道优化方案设计:通过构建渠道库存平台模式进行供应链渠道网络整合优化;通过构建信息共享系统,实施渠道激励和加强互相信任来改进渠道成员合作关系;并通过建立需求预测管理机制,经销商选择评价体系及建立约束机制进一步保障供应链渠道协调优化。最后,进行实施效果验证,发现G公司通过方案实施可以有效降低渠道库存,提高市场响应速度,加强企业竞争力。