2018年中国银监会和中国保监会合并为中国银保监会的举措将我国银行、保险两大金融行业的监管体系融为一体,引起金融业内对银行、保险未来发展方向的探讨。经济水平的提高带来消费意识的改善,金融行业在社会经济中的渗透越发深入,作为金融行业的两大支柱,银行业与保险业在谋求各自发展的同时积极寻找合作之路。银行保险的合作兴起于欧美地区,随着经济全球化的发展,逐渐向世界范围推广,银保合作模式由最初传统的代理销售模式逐渐向股权合作方向转变,银行系寿险公司诞生于银行保险股权合作背景之下。我国自2006年成立国内的第一家银行系寿险公司后,各大商业、股份制银行纷纷入股寿险公司,以“大银行”控股“小险企”的方式设立银行系寿险公司,截至2018年,我国保险市场上已成立11家银行系寿险公司,包括直接受银行控股的7家寿险公司和4家与银行同属大型金融集团的寿险公司,本文以11家银行系寿险公司为研究对象,针对其营销策略进行研究,并选择业务规模发展迅速、结构完善且具有中外合资性质的工银安盛人寿保险有限公司为例,对我国银行系寿险公司的营销策略进行详细分析。本文内容包括四个部分。第一部分为理论分析,通过4P营销理论、市场细分理论和协同效用理论的描述以及各理论在银行系寿险公司中的应用为后文奠定理论基础;第二部分为现实分析,通过阐述我国银行系寿险公司营销策略的发展背景和发展现状,总结我国银行系寿险公司营销策略在与股东银行关系、公司优势发挥、专业化方面存在的不足;第三部分为案例分析,运用定性和定量相结合的方法,以理论分析为依据,对工银安盛的营销策略展开案例研究,通过对工银安盛目前实施的营销策略现状的研究,总结工银安盛人寿营销策略取得的成效和存在的缺陷,为银行系寿险公司营销策略的改进提供经验借鉴;第四部分结合前文对我国银行系寿险公司营销策略不足的总结以及工银安盛人寿营销策略的案例分析,为我国银行系寿险公司营销策略的改进提出对策建议。本文立足于银行与保险行业展开深入合作的时代背景,选择国内外学者关注较少的银行系寿险公司为研究对象,通过定性与定量结合的方式对我国银行系寿险公司的发展状况与营销策略展开研究,结合案例的具体分析,从营销策略的角度为我国银行系寿险公司未来的发展方向提供建议,希望能够对我国寿险行业的健康发展有所助力。