随着社会经济的快速发展,人类需求将会逐渐从基本生存需要上升为追求生活质量。越来越多的产品适应了人们对生活质量提高的需求,甚至在某种程度上改变了人们的生活方式。纯净水和矿泉水的出现,尤其是饮用水以桶装和瓶装的形式出现,就将日常生活与生存质量密切联系起来。随着人们生活水平的日益提高,消费者己从过去的“温饱型”转向“健康型”,他们不再满足喝开水、汽水解渴的传统生活方式,而转向了饮用无任何添加剂、色素、富含对人体健康有益的各种微量元素的饮用水,传统的生活习惯也因此被打破。饮用水水市场呈现出特有的生命力和巨大的提升空间。在追求健康,特别是追求饮用水的健康已经成为一种时尚的今天,我国的饮用水行业取得了超常规的发展,迎来了一个高速发展的黄金时期。　　 但是随着我国饮用水市场的不断发展,进入这个市场的后来竞争者也越来越多。特别是近几年,还出现了中小企业粗制滥造等恶性竞争的情况。新品牌的不断加入、各企业产量的不断增加,使得国内的饮用水市场已经由原来的卖方市场完全转变成为买方市场,供给量的急剧膨胀和有效需求的不足的矛盾更加突出。地方性品牌和全国知名品牌之间的竞争已经达到了白热化的程度。供求关系的失衡,使得顾客对桶装和瓶装饮用水的价格敏感程度越来越高,市场竞争愈演愈烈。国内各知名大品牌,也失去了以往竞争中唯我独尊的地位,进入到优胜劣汰的残酷的市场经济大环境之中,与地方性品牌展开了肉搏战。与此同时,可直接饮用的自来水和纯净水管线进入家庭也给桶装和瓶装饮用水企业带来了潜在的威胁,使得在未来家庭饮用水的市场当中,桶装和瓶装饮用水所占份额下降,这些饮用水厂商的营销环境愈发严峻。在这样的大形势下,饮用水企业要想生存,持续成长,就必须要非常清楚自身的优势和劣势、面临的机会和存在的潜在威胁,并且明确企业的战略定位,制定适合本企业的战略规划。如今,企业之间的竞争,在相当程度上己表现为企业战略上的竞争。如何在激烈的市场竞争中选择正确的企业战略,已经成为企业能否立于不败之地的关键。　　 怡宝公司是由华润创业有限公司和SAB一米勒国际酿酒集团(世界第二大啤酒集团上市公司)合资组建。总部位于深圳高新技术产业园区,并拥有深圳、广州、成都、海南四个生产基地和若干个加工基地,总投资32000万。产品包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水,年总生产能力达100万吨。　　 怡宝公司的外部环境包括了政治法律环境因素、经济环境因素和人口环境因素。从政治法律因素看，2007年7月1日,由国家标准委和卫生部联合发布了经过修订的《生活饮用水卫生标准》和13项生活饮用水卫生检验方法国家标准正式实施。从2003年底开始,国家质检总局对瓶(桶)装水实施QS(QualitySafety的缩写)质量安全市场准入制度,对瓶(桶)装水的生产工艺、生产场所、生产设备、原辅料、检验设备、产品标准都有严格细致的要求。这些制度的实施使得那些鱼目混珠的小企业以后更加难以生存,对于饮用水行业来说无疑是个好消息。从经济环境因素来说,国民经济的高速发展,使得民众消费能力不断增强。由于支付能力和生活质量的提高,越来越多的消费者对自身健康安全问题更为关注,尤其是目前生态环境的破坏引起水质的污染,桶装水和瓶装水已逐步成为日常必需消费用品。随着人们对饮用水认识的不断提高,这些水对我们人体健康的益处已经被越来越多的人所认识。随着时间的推移,饮用水的发展空间必将越来越大。从人口环境因素来说,庞大的消费人口基数是我国饮用水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消耗量是世界上最低的国家之一,仅为其它一些发达国家人均消费量的1％。所以我国桶装水和瓶装水的消费潜力是很大的。　　 针对怡宝公司的内部因素分析主要运用了SWOT分析法。怡宝公司的优势主要在良好的品牌形象,过硬的产品质量,严格的企业管理制度,我国华南市场的优势这四个方面。怡宝公司的劣势为区域品牌的限制和全国销售网络尚未健全；怡宝公司面临的机会有国家对饮用水市场的规范；我国饮用水市场潜力巨大；加入WTO为饮用水产业提供了契机；高新科技推动了饮用水产业的进步。潜在的威胁是国内地方品牌的大量涌入；国外品牌强烈的冲击；新型饮水方式的挑战；软饮料替代品的压力。通过SWOT分析,可以看出,怡宝公司所面临的外部环境较为有利,虽然有一定的威胁,但有更多机会和挑战。企业需要进一步挖掘内部资源,将企业所拥有的资源和优势转化为竞争力,并且在提高企业竞争力的同时,还要注意及时抓住外部机遇,避开威胁。　　 基于怡宝公司的外部环境和内部因素,怡宝公司应采取“走出华南,走向全国”的总体战略。根据波特的一般竞争战略理论,结合怡宝公司当前的经营现状,怡宝公司的竞争战略应该以成本领先战略为主,差异化战略为辅。战略具体的实施措施包括:加强品牌建设,人优化力资源配置、改进市场营销以及增强企业文化建设等方面。　　 本文采用案例分析法,运用现代企业战略理论和现代管理理论,结合怡宝公司的发展现状,对怡宝公司的发展战略提出了具体建议,希望能对怡宝公司的长远发展起到促进作用。