国际贸易对我国经济的发展起着至关重要的作用,国内供应商在争夺国际市场的过程中面临着残酷的市场竞争,但最终决定企业竞争输赢的关键因素还是体现在企业营销策略的竞争。科学合理的营销策略是保证企业拥有可持续发展市场的关键。作为一家专业的对外销售自助服务终端企业,面对外部环境所带来的机遇与挑战,L公司应如何规避风险,、扬长避短,制定适合企业生存和发展的国际营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,因此本论文的研究无疑具有重要的现实意义。本论文首先从L公司的国际营销现状着手,然后从内部营销环境以及外部营销环境进行了全面分析,并在分析的基础上,运用SWOT分析工具研究了L公司面对的外部机遇与威胁以及内部的优劣势,在此基础上确定了L公司的目标市场定位,提出了国际营销策略的建议。为了保证国际营销策略的有效实施,本文还制定国际营销策略实施保障措施。本论文以PEST分析、目标市场定位、波特五力模型理论、营销策略7Ps等理论为基础,结合L公司国际营销方面的实际情况,从公司自身发展环境和应对竞争挑战的角度为L公司分析了目标市场定位,提出最优的国际营销策略建议,并且制定了国际营销策略的保障措施。本文研究结果不仅为L公司市场拓展提供了有益帮助与指导,结合科学的营销理论,提升了L公司的竞争力,还对国内其他中小型的对外贸易企业的营销策略的制定具有一定参考价值。