近年来,越南、印尼等国家纷纷提供税收优惠政策来吸引外资。考虑到税收优惠的好处,跨国公司在原有当地合作零售商的基础上,可以在这些国家开设零售部门,从而将毛利润分配到低税率地区,以此实现税制筹划的好处。但是,这可能会导致跨国公司和原有当地合作零售商形成竞争,进而影响跨国公司开设零售部门的动机。首先,本文考虑零售部门建立后,由跨国公司(母公司+跨国零售部门)和原有当地合作零售商组成的竞合供应链,当地合作零售商从跨国公司购买商品进行转售。但是,母公司和零售部门之间的转移定价受到公平贸易规则的限制,这影响到当地合作零售商的订货策略,限制跨境税制筹划的好处。同时,当零售部门建立后,跨国公司可以选择是否让出决策权给零售部门,形成了集中式和分散式两种渠道结构。本文关注跨国公司如何利用订货时序决策对冲公平贸易规则的限制,最大化跨境税制筹划的好处,同时保有当地合作零售商的销售收入。研究结果表明,在集中式结构下,跨国公司的批发价武器相比于批量武器在协调供应链总收益时更有效。在分散式结构下,跨国公司调节收益源的柔性被限制,只能通过税制筹划渠道来获得更多利润,双方都倾向于抢夺先动优势。其次,本文在竞合供应链的基础上,进一步考虑了开设零售部门有成本的情况。研究结果表明,在集中式结构下,跨国公司的开设动机会受到税率差异的影响。当税率差异较小时,开设零售部门可能使当地合作零售商获益,但高昂的成本会损害跨国公司从税制筹划获得的利润。在分散式结构下,由于昂贵的开设成本和受限的调节收益源的柔性,任何一方成为订货领导者都会损害跨国公司在批发渠道/税收渠道的利润。跨国公司零售部门成立后,与原有当地零售商的关系也可能断掉。当地零售商找到新的海外供应商,与跨国公司的母公司+零售部门形成“链与链”竞争结构。因此,最后,本文分析了这种链与链竞争结构。研究结果表明,当跨国公司只能通过税制筹划渠道获利,他更在意制造部门和零售部门之间的利润分配。不管是在集中式还是分散式结构下,先动优势可能会使跨国公司的利润受损。本文创新性的将税制筹划以及跨国公司的订货时序决策进行结合,取得的研究成果对跨国公司和当地合作零售商进行科学合理的供应链决策有重要的参考意义。