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通讯行业近年来发展非常迅速,3G时代的到来,给通讯行业带来了革命性的变化,实现了真正意义上的移动互联网。而移动互联网的发展离不开3G智能终端,3G智能终端的大量需求,给手机生产厂商带来的巨大的商机,自然也为中兴通讯带来了大量的商机。 中兴通讯于1998年开始从事手机产品的研发和生产,是全球少数有能力研发、制造2G、3G、3.5G全系列终端产品的高科技企业之一。虽然经历了多年的手机市场发展,但是智能终端却是新兴的市场,本文旨在通过对中兴通讯的营销现状研究,提出一些适合的营销策略,以指导中兴通讯股份有限公司的3G智能终端的销售实践活动。 本文从理论上研究了3G智能终端营销策略的“共性”问题;另一方面,本文为中兴通讯分析开拓3G智能终端市场的优势与劣势、机遇与挑战,并设计了中兴通讯3G智能终端的营销策略,从实践上研究了这一“个性”问题。 中兴通讯的3G智能终端研发生产销售归口于中兴通讯手机事业部,作者对事业部的情况做了简要介绍。本文通过4P、SWOT、PEST、波特五力模型等相关理论对中兴通讯现有的3G智能终端营销现状进行分析,结合中兴通讯3G智能终端的营销策略以及3G智能终端的发展态势,提出适合中兴通讯良性发展的组合营销策略。