随着技术的发展与社会的进步,产品的耐用性与企业更新换代速度的加快成为了一种矛盾,越来越多的企业开始开展以旧换新活动来解决这个问题。S公司作为国内最早开始实施以旧换新的企业,在开展以旧换新活动方面的经验丰富,但是通过对S公司以旧换新活动的长期观察,发现存在以旧换新补贴过高的问题,这会导致消费者产生补贴依赖从而导致长期开展以旧换新活动的效果降低,本文拟通过建立多周期马氏决策过程模型对该问题进行求解分析。以旧换新问题的核心是产品的定价以及优惠,学术界对于以旧换新问题也有许多研究,但大多数研究都是针对以旧换新建立两阶段模型进行分析,通过第一阶段消费者的购买决策,在第二阶段将消费者分为有旧和无旧两类。这类两阶段模型只考虑单个销售周期,不考虑剩余的产品数量对后期销售的影响,这样就忽略了企业当期决策对后续决策的影响,所以本文以此为切入点,将以旧换新活动结合马氏决策过程模型,研究无限周期下的企业最优定价与订货联合策略,并结合S公司的现状进行分析。具体研究内容如下:在S公司现阶段以旧换新优惠活动的基础上,主要以解决S公司长期大量补贴造成消费者产生补贴依赖的问题为目的,对以旧换新过程进行建模研究,将模型转换为马氏决策过程模型并采用Q学习方法进行编程求解,同时对优惠力度、持有旧产品的顾客比例、社会技术进步带来的产品贬值和处理旧产品的收益进行数值模拟分析,提炼出对于S公司实际运营状况的管理启示。