【摘 要】
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耐磨球是一种使用在磨机中,用于将物料粉碎为更细粒度的研磨介质。近年来,随着国内外大型冶金矿山、火力发电等行业的高质量发展,对高品质耐磨球需求也日趋提高,许多耐磨球公司原先低品质低价的营销策略已无法满足用户对耐磨球的高质量需求。LT公司有着20多年的生产及营销经验,面对不断变化的国内外市场环境,和日益严峻的挑战,企业遇到了市场竞争力的提升的瓶颈期。为了适应市场需要,LT公司必须通过不断地进行技术革新
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耐磨球是一种使用在磨机中,用于将物料粉碎为更细粒度的研磨介质。近年来,随着国内外大型冶金矿山、火力发电等行业的高质量发展,对高品质耐磨球需求也日趋提高,许多耐磨球公司原先低品质低价的营销策略已无法满足用户对耐磨球的高质量需求。LT公司有着20多年的生产及营销经验,面对不断变化的国内外市场环境,和日益严峻的挑战,企业遇到了市场竞争力的提升的瓶颈期。为了适应市场需要,LT公司必须通过不断地进行技术革新,不断调整产品的销售策略,从而使耐磨球的销量迅速提升。适应市场,调整营销策略将是LT公司当下和今后都无法避免的一个非常关键的问题。首先,本文对相关概念进行了界定。首先,对相关的理论、工具和研究手法进行了汇总归纳,为市场营销策略的最优化研究奠定了理论依据;本论文以LT公司耐磨球市场销售状况为基础,通过市场销售绩效与市场状况调查表的统计资料,从产品、定价、渠道、销售策略四方面进行了探讨,并从中发现公司目前的产品覆盖范围不清晰,成本优势不明显,销售渠道单一,客户沟通不到位,促销方式匮乏等问题;运用PEST分析法从政治、经济、社会和科技四个方面分析公司的外部环境;通过SWOT分析法,解析公司内部环境;运用STP理论,按照不同的条件对LT公司耐磨球产品市场进行细分,市场定位和目标市场选择;从4 P理论出发,制定了一系列的最优方案:开发高性能的耐磨球类制品;采用竞争性价格调整策略;成立专业的营销和技术支持队伍;拓宽相关的专业渠道;并通过持续推进精细化管理,拓宽耐磨材料品类,持续优化销售网略,加强企业品牌宣传和加速仓储与物流体系建设五方面保障优化方案的有效实施。本文运用营销理论对企业经营绩效进行了分析,同时,采用访谈、问卷调查等方法,对企业的营销状况进行了分析,通过STP市场细分可以看出,LT公司耐磨球需要提供满足细分市场客户需求的产品和服务,从4P策略的角度提出优化方案。提出相应的实施计划,并制定实施计划的保障措施。本文旨在将营销理论与LT公司的营销现状结合起来,针对目前耐磨球企业普遍存在的问题,提供优化思路,希望能为与LT公司耐磨球产品营销情况类似的企业提供参考。
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