中国通信行业在08年经历了第三次大的改革之后,形成了中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的局势;09年初3G牌照的发放,全业务的竞争也被提到了各运营商的议事日程上来,竞争空前激烈。中国移动作为一个以语音业务为主的单产品运营商,在3G时代全业务竞争初期,集团客户属中国移动市场细分中的战略客户群,其市场特点是集群性强、有派生需求、有共同价值取向等;而中国电信和中国联通这两家运营商,在全业务竞争之初,也将眼光聚焦在集团客户市场上,集团客户市场成了商家必争之地。因此,对移动而言,集团业务及市场的选择都应该有甄别、有策略,既要达到对存量的巩固又要对增量进行挖掘。基于以上的客观实情,本文利用外部环境分析法、5F分析法、SWOT分析法对咸阳移动所处的总体环境、行业环境、竞争环境的分析,使企业在出台策略时能扬长避短;同时通过对企业优劣势、机遇挑战的分析与判断,进而对企业的市场环境进行定位,切合咸阳实际提出咸阳移动公司集团业务的推广策略,最后章节中指出本论文在研究过程中存在的局限、不足及对移动集团业务的展望。希望本文的研究能够对咸阳移动保持可持续的竞争优势提供可行性参考,对咸阳移动在集团业务推广策略的选择上起到一定的指导作用。