随着科技的快速发展、IT设备更新换代的加快、互联网行业的兴起，我国大型 IT分销商行业正面临着前所未有的考验。首先，近年来IT市场尤其是IT硬件设备市场的需求增长逐年放缓，IT分销业务也因此增长乏力；其次，IT产品特别是消费级产品的价格渐趋透明，IT分销商的盈利模式难以持续，利润空间也受到限制；最后，随着互联网的发展，新兴电子商务的去中介化让厂商和消费者直接对接，弱化了传统IT分销商在渠道建设，市场覆盖等方面的作用。在如此严峻的市场环境下，如何正视自身在产业链中的位置和作用，并结合自身优势和市场机会，寻求并制定有效的转型战略，对于IT分销商，特别是大型IT分销商来说至关重要。　　本文旨在对目前我国 IT产品分销商所处的竞争环境分析的基础上，总结出大型 IT分销商的位置以及所受到的来自上游厂商、下游零售商以及自身管理漏洞方面的威胁，梳理出大型IT分销商在渠道建设、产业链位置以及渠道管理等三大方面的问题。继而针对这三大问题，提出了如下操作性较强的战略建议：1）加强全面的，尤其是底层渠道的建设，提到渠道忠诚度，并减少渠道串货；2）向上游IT生产厂商进行转型，向下游零售管理商、系统集成商转型；3）主动与众多国内IT厂商建立规范渠道管理，提升整个分销产业链成员的总体利益。