经济全球化、信息化、知识化、规模化使企业的竞争环境和发展模式发生了深刻变化。传统的管理模式已无法适应信息时代现代化企业发展需要，信息化管理正日益成为企业销售、生产、采购与售后的主角。借助ERP管理成为目前各企业信息化管理的主要手段。　　 本文从对销售需求预测模型研究入手，通过对比分析现有的各种预测方法，最后选定了平滑指数法作为销售预测方法；本文利用EXCEL的计算功能，通过选定最小差平方和的方式确定平滑系数α。因为预测值和实际值误差的真实存在，文章在将平滑指数法用于销售需求预测模型时，找到了一个对销售预测模型起到修正作用变量调节系数β来调节理论预测值与实际需求量之间的差异。　　 销售预测数据取得后，下一步的工作是综合预测数据、客户实际订单、安全库存等因素，对生产线上的排产品种、批量等进行必要的优化分析，通过ERP系统(济南TC公司自主开发利用的ERP系统取名TRP3000)，进行生产计划预排，生成独立装车配套产品资源计划；同时通过MRP子系统运算进行装车配套产品资源准备。资源满足后，最后正式排产上线。即通过生产计划，在销售预测和生产排产间建立关联，将销售需求导入到生产系统，按照滚动生产排产分析方法，正确分析生产过程中需要确立的排产数量，进行产品排产。　　 文章应用已有的线性规划和约束理论，以获取最大利润为目标，对排产的品种、数量进行优化，找出产品主生产计划排产的最优组合。　　 文章用实例介绍了销售订单在TRP3000系统中通过既定程序形成整机装配计划订单到完成生产满足销售的过程。同时，结合济南TC公司车辆生产特点，就均衡生产提出了改进及优化方向。