随着作为大宗商品的汽车在中国消费的兴起,与其紧密联系的车辆保险市场逐渐形成并发展壮大。我国财产保险领域的各家保险公司根据车辆保险市场需求的多样性和购买行为的差异性,将整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群,以便选择和确定自己的目标市场。为了在选定的目标市场上获得公司价值最大化,通过目标市场营销为企业锁定客户群,识别各个不同的购买者,以期在满足顾客需求的同时,获取更大的利润,是企业提高其自身综合实力的有效手段。目标市场营销作为现代社会一种全新的营销模式,在车辆保险行业中发挥着极其重要的作用。公司车辆保险业务要想长期、长久发展,就必须通过仔细识别市场中不同的购买群体,运用市场营销策略组合,集中一切力量来满足目标市场的需求,这样才能进一步推动车辆保险业健康、科学的发展。目前困扰车辆保险业健康发展的因素中,主要是针对目标市场的营销策略还较为粗放,没有一套科学的、合理的营销体系支撑。本文通过深入研究呼和浩特市区域车辆保险目标市场的现状,指出当前目标市场营销的重要性,为人保财险呼市分公司车辆保险业务的未来经营提供了具有针对性的对策,并为具有相似特征的地区车辆保险行业的发展提供了借鉴。