随着社会的快速发展，人才成为现代社会获取市场竞争优势的核心因素之一，激烈的市场竞争归根到底就是企业人才的竞争，在这一世界经济背景趋势下，越来越多的国内外企业注重对于本企业的人力资源开发，促使本企业人才发展。　　随着中国经济近年来的快速发展，酒类经销商间的竞争日趋激烈。A企业作为一家常年保持着市场占有率第一的酒类经销商，其核心竞争力是掌握营销渠道，而营销渠道的稳定和发展都取决于销售人员的素质能力。从现有的A公司的销售人员现状来看，A企业现有条件和企业发展目标之间存在巨大的不平衡，因此，为了促进A企业的进一步发展，就必须加强对于销售员工的培训。而培训作为人力资源开发的一种具体形式，己被广泛应用于企业日常经营实践中，发挥着不可替代的作用。它可以实现员工个人目标与企业战略目标的统一，提高企业员工工作技能与综合素质，发挥员工主动性、积极性，增强企业凝聚力和竞争能力，但A企业原有的销售培训体系很难满足企业快速发展的要求。　　本文通过界定员工培训的概念，对国内外企业员工培训的理论发展进行概述，梳理了员工培训方式的发展及员工培训满意度的应用。通过对宝洁公司、GE公司以及山西汾酒这三个国内外员工培训的优秀案例进行比较分析，归纳出最佳的员工培训实践模式。并对A企业销售人员培训现状进行问卷调查，选取员工培训满意度为研究对象，结合A企业销售员工日常培训工作实际状况，构建ETSI理论模型、测评体系和数学模型，对A企业销售员工培训体系进行定量分析，进而对员工培训过程中的第一培训需求，第二培训方式，第三培训内容，第四培训频率，第五培训时间和第六培训反馈这几个方面进行改善提升，以促进销售员工技能和素质的全面提升。　　在此基础上，笔者针对A企业的员工培训实际和需求，将培训方案划分为五个阶段，分别是第一培训需求分析，第二员工培训规划，第三员工培训实施，第四培训效果评估以及第五培训改进，分别对每一个阶段进行改进，优化后的销售培训体系将更加科学化、系统化，将为A企业销售员工成长和发展搭建一个良好的学习平台，同时促进A企业的销售业绩的提高，增加A企业的市场竞争力，促进A企业整体发展。除此之外，本文以酒类企业的销售员工的培训作为分析研究案例，积极借鉴其优秀的培训经验，以加强对于A企业的销售培训的改进。本文进行的研究一方面对于A企业培训发展具有良好的实践意义，另一方面在学术方面也具有一定的理论实践意义。