真维斯是全国知名的休闲服装品牌，在全国青年休闲服系列位于第一阵容，但是，其在青岛市场的发展却差强人意。究其原因，有企业内部和外部多方面因素。本文以真维斯休闲装为例，研究休闲装生产企业在青岛市场上的销售策略问题。青岛，山东半岛的沿海城市，经济情况及城市规模处于中等水平，具备大城市和中小城市的很多特征。因此，本文希望通过对真维斯的销售策略研究，为该公司在青岛这样比较典型的休闲服市场的发展提供一些策略上的帮助，也希望本文能对研究青岛的休闲装市场有所帮助。本文首先对青岛休闲装市场各品牌的发展现状、真维斯所处的竞争环境作了一定分析。然后对青岛休闲服市场进行了细分，根据各细分市场中消费者的特征和消费习惯，结合真维斯自身能力，作了目标市场的选择和市场定位。然后根据前面的分析对真维斯的休闲服装产品作了产品、价格、渠道和促销策略的研究分析，最后在销售策略上做出了一些创新性建议。