【摘 要】
:
近年来,我国童装市场始终保持稳步增长态势。随着国家二孩政策的放开,市场对童装的需求不断加大,竞争亦愈发激烈,童装细分市场逐渐分化,与此同时,市场集中度逐步向龙头企业进一步聚集。A公司作为一家运动品牌公司,得益于较早地入局国内童装市场,背靠母公司成人品牌资源在市场上享有较好的声誉和规模。然而对于A公司来说,作为品牌方,常年依靠经销商来占领市场,使得品牌方在与经销商的业务往来中充满了博弈。在2021年
论文部分内容阅读
近年来,我国童装市场始终保持稳步增长态势。随着国家二孩政策的放开,市场对童装的需求不断加大,竞争亦愈发激烈,童装细分市场逐渐分化,与此同时,市场集中度逐步向龙头企业进一步聚集。A公司作为一家运动品牌公司,得益于较早地入局国内童装市场,背靠母公司成人品牌资源在市场上享有较好的声誉和规模。然而对于A公司来说,作为品牌方,常年依靠经销商来占领市场,使得品牌方在与经销商的业务往来中充满了博弈。在2021年初,A公司童装管理团队借鉴成人品牌的经验,提出“直营化”产品管理的思路,即以直营的产品管理的方法来管理经销商的产品采买和产品运营,平衡经销商与品牌方之间势均力敌的博弈基础。在此背景下,品牌方应该以什么样的货品组合投放到市场、投放到经销商的数千家童装门店之中,来增强整体产品的核心竞争力一直是企业最为核心关注的问题。从产品采买的角度来说,要求A公司童装采购团队对经销商门店实行“直营化”采买的有效性、可行性提出解决方案。本文从产品采买的角度出发,本着“直营化”的策略,探讨如何将品牌商的“货”与经销商的“店”以更匹配的方式结合,来解决目前经销商门店所遇到的各种产品相关的问题。首先以市场细分理论为基础和依据,重新对门店层级进行分类,解决目前门店分类不准确、不清晰的现状。其次将产品采买的套餐包与门店层级相互关联,解决目前门店分级和所属套餐包不匹配的现状,使得每种门店层级都能找到与之相对应的套餐包。再次结合品类管理理论,在新的套餐包基础上,通过对历史销售所展现的有效SKU数来观察市场反馈,规划适合的每个套餐包各个品类的广度。最后借助A公司联合外部研发的TRADE系统来得以实施落地。使得最终的整个经销商的“直营化”采买有一套连贯且合理的逻辑来支撑和实施。本文的研究结果通过将使A公司童装能够进一步推进并达成在经销商渠道“直营化”产品管理的目标,有效化解现有经销商之间的产品相关不良竞争格局,亦将是A公司与下属经销商实现业务共赢的新起点,同时也为其他大型零售企业在面向经销商的品类管理方面提供了借鉴意义。
其他文献
随着制造业产业结构转型升级,越来越多的智能机器人运用于工业生产中。AGV(Automated Guided Vehicle)作为自动导引车,在智能制造领域常用于产品转运,AGV的研究开发对工业智能化发展具有重要的应用价值和意义。目前AGV路径规划存在规划的路径冗余、计算耗时长、算法早熟等问题。在实际应用中,AGV遇到未知障碍物无法智能选择移动路径。对此,本研究通过比较各种算法的优缺点,选择蚁群算法
目前,传统的高中力学实验教学遇到了以下困境:实验数据的收集过于繁琐,难以清晰直观地反映物理现象背后的规律;过于重视知识理论的讲解与传授,而忽略了学生的实践与运用;教学方式过于呆板难以提高学生的学习兴趣。本文在传统力学实验教学的基础上引入Tracker动态捕捉软件作为教学工具,充分利用信息技术的优势来激发学生的学习兴趣、培养学生的自主探究能力,提升学生的核心素养。本课题综合运用文献研究法、实践研究法
随着非线性微分方程研究的深入,人们对非自治动力系统的关注越来越多。为了更好地探究非自治动力系统的动力学性质,我们由系统复杂性入手,建立了非自治系统中与Packing维数相对应的Packing拓扑熵,并构造了Packing拓扑熵与测度上熵之间的变分关系。对于零熵系统,我们引入了系统具有有界拓扑复杂性的定义,并说明了具有有界的拓扑复杂性的非自治系统的相关性质。本文主要分为以下三个部分:第一部分主要介绍
<正>一、问题提出在幼儿园中,同伴交往能够让幼儿习得基本的社会交往规范,和谐稳定的同伴关系有助于幼儿的心理健康,健全幼儿的自我概念及人格等[1]。本研究中的研究对象小班幼儿Y,基本不会主动与其他幼儿进行交往,且时常会因为玩具材料等与同伴发生争执,争执过程中Y幼儿常做出打、咬同伴等攻击性行为。虽然Y幼儿在成人的引导、鼓励下偶尔愿意与同伴进行交往,但看起来尚未能掌握正确的交往方法,如在与同伴玩耍时他会
理化实验室吊装系统可在用户做实验时提供水、电、气等资源,固定在教室顶部天花板。由于体积大,安装位置高,工人安装检修难度大,耗时长。其次国内市场吊装系统同质化现象严重,各企业急需打造个性化的品牌形象。吊装系统本身的功能及交互方面也存在着诸如身高差造成使用不便等问题。因此展开针对吊装系统的优化设计。本文提出了通过创成式设计与产品簇基因相结合的方法来完成对吊装系统的优化,前者可实现吊装系统的轻量化,降低
喹啉衍生物是一类广泛应用于医药、农药和化工业的重要含氮杂环化合物,存在于各种天然与合成物质中。在喹啉的合成方法中所用的催化剂有很大一部分是盐酸、硫酸、高氯酸、氢氟酸等液体酸,导致了反应成本的提高和环境的污染。通过文献的各种报道,发现固体酸是一种活性高、选择性强、稳定性好、价格低廉的催化剂。本文是以制备的MCM-41有序介孔材料与Hβ分子筛作为催化剂,并对催化剂进行离子液体固载或金属改性,将制备的催
本文的研究内容属于近几十年国内外发展迅速的凸几何分析.文中主要运用了Lp-Brunn-Minkowski理论和几何分析的基本理论知识,研究了以下三类问题:对数-Minkowski型不等式若干问题的研究、一类新混合Sine椭球的体积不等式和涉及两个单形的一类不等式.关于对数-Minkowski型不等式若干问题的研究.首先,根据Lutwak给出的对偶均值积分Wi(L)的定义和王卫东,李超给出的Lp-对
传统的道路检测方式以人工巡检方式和搭载专业设备的车辆巡检方式为主,检测效率低下且成本昂贵。随着深度学习算法和计算机硬件性能的不断进步,利用计算机自动检测道路图像中异常状态的智能化检测方式的成本不断降低而性能不断提高,而且理论上可以具有与人类相媲美的检测精度。本文以道路中常见的坑槽、塌陷、落石以及裂缝四种异常状态的AI自动检测为研究对象,探索了基于深度学习算法的自动化检测技术,主要工作如下:(1)道
随着经济的快速发展,社区房产纠纷问题已经成为影响人民生活幸福感、政府公共形象乃至社会稳定的重要问题,快速、公正调解社区房产纠纷有利于社会治理能力的增强,维护社区和谐稳定。然而,目前社区房产纠纷事件的调解存在调解成功率低、群众满意度低等诸多问题。如何更好地解决社区房产纠纷,提升人民的生活幸福感,已经成为社区建设亟需处理的问题。本研究以临沂市兰山区社区房产纠纷调解模式为研究对象,通过对兰山区社区房产纠
目的 探讨品管圈在降低食管癌患者术后非计划性拔管的应用效果。方法 选择2019年1—12月本院收治的食管癌患者54例作为对照组,术后给予食管癌常规护理。于2020年1月成立品管圈,对对照组发生非计划拔管患者进行研究,绘制鱼骨图,确定发生非计划拔管的真因,并拟定相应的改善措施。选取2020年3—12月的食管癌患者49例作为观察组,对其开展品管圈的护理干预。比较两组患者术后非计划拔管发生率,患者满意度