近年来,我国童装市场始终保持稳步增长态势。随着国家二孩政策的放开,市场对童装的需求不断加大,竞争亦愈发激烈,童装细分市场逐渐分化,与此同时,市场集中度逐步向龙头企业进一步聚集。A公司作为一家运动品牌公司,得益于较早地入局国内童装市场,背靠母公司成人品牌资源在市场上享有较好的声誉和规模。然而对于A公司来说,作为品牌方,常年依靠经销商来占领市场,使得品牌方在与经销商的业务往来中充满了博弈。在2021年初,A公司童装管理团队借鉴成人品牌的经验,提出“直营化”产品管理的思路,即以直营的产品管理的方法来管理经销商的产品采买和产品运营,平衡经销商与品牌方之间势均力敌的博弈基础。在此背景下,品牌方应该以什么样的货品组合投放到市场、投放到经销商的数千家童装门店之中,来增强整体产品的核心竞争力一直是企业最为核心关注的问题。从产品采买的角度来说,要求A公司童装采购团队对经销商门店实行“直营化”采买的有效性、可行性提出解决方案。本文从产品采买的角度出发,本着“直营化”的策略,探讨如何将品牌商的“货”与经销商的“店”以更匹配的方式结合,来解决目前经销商门店所遇到的各种产品相关的问题。首先以市场细分理论为基础和依据,重新对门店层级进行分类,解决目前门店分类不准确、不清晰的现状。其次将产品采买的套餐包与门店层级相互关联,解决目前门店分级和所属套餐包不匹配的现状,使得每种门店层级都能找到与之相对应的套餐包。再次结合品类管理理论,在新的套餐包基础上,通过对历史销售所展现的有效SKU数来观察市场反馈,规划适合的每个套餐包各个品类的广度。最后借助A公司联合外部研发的TRADE系统来得以实施落地。使得最终的整个经销商的“直营化”采买有一套连贯且合理的逻辑来支撑和实施。本文的研究结果通过将使A公司童装能够进一步推进并达成在经销商渠道“直营化”产品管理的目标,有效化解现有经销商之间的产品相关不良竞争格局,亦将是A公司与下属经销商实现业务共赢的新起点,同时也为其他大型零售企业在面向经销商的品类管理方面提供了借鉴意义。