彩电在家电行业中甚至于在经济领域内的任何一个行业，都可以说是市场化程度最深的行业之一。从波特的五力模型分析当前家电行业的竞争现状，具备以下几个特征：第一，行业内部竞争者多；第二，购买者（经销商）议价能力强，而自身对供应商议价能力弱；第三，潜在的进入者多（OEM厂商）；第四，在产品方面，电脑、手机等纷纷成为其替代品，第五，行业内已有的竞争对手较多。种种迹象显示家电行业已经成为了一个高竞争性的行业。在激烈的市场竞争中，各竞争对手间除了比产品、比质量、比服务外，各种销售政策也成为吸引购买者的重要手段。赊销作为企业扩大市场份额，提高竞争力的手段之一，也为越来越多的企业所使用。论文所指的D公司负责其所有产品类别中的彩电产品的销、产、供一体化经营。D公司有着五十多年的经营历史，在不同的发展阶段上，根据销售战略方向，实施了不同的信用及应收账款管理模式。在多年的管理摸索中，通过对管理经验的总结，该公司形成了目前较为稳定的应收账款管理模式，应收账款坏账率逐步降低，应收账款账龄情况日趋良性，周转速度也不断提高。本文通过对D公司应收账款管理的实践经验介绍，分析了具体的实践方案，提炼系统化的应收账款管理模式。并且期望所提炼出的信用及应收账款模式，能指导具有相似高竞争性的行业中的企业实践，达到提高企业应收账款管理效率的目标，促进企业价值最大化。