在全球化竞争日益加剧的今天，国际化经营战略已经是企业战略的重要组成部分。目前，越来越多的跨国公司由于各自的战略目的而不断涌入中国市场，但他们受到的挑战也不少。跨国企业在中国市场的进入通道，灵活多变，各不相同。 CR跨国公司为了全球化竞争的需要，不断在全球范围内寻找市场增长点和空白点。当它对全球各细分市场进行评估后发现中国是它的战略之地，便组成项目组，计划以最低的成本、最小的风险、最快的速度占领中国市场。 CR公司首先通过市场考察，评估了中国的大投资环境因素，并且通过专业的调查研究了中国橡胶密封件市场的特征、规模、结构和竞争对手的实力。通过SWOT分析，我们又实事求是地研究了CR公司内部资源的优势和劣势。 但是，我们认为以上所作的分析是基础的，还不足以做出投资的决策。所以，我们又对中国橡胶密封件市场进行有效地细分，通过深入的市场调查，研究了客户购买决策的过程，分析了竞争中的订单要素，并且对市场中各竞争对手的战略定位作了分析比较，从而为CR产品的目标市场进行了选择和定位。 基于以上市场分析的基础，我们详细评估主要的CR公司中国市场进入通道，包括合资和独资；然后通过对销售、成本的预测、结合内部收益率分析，对各个市场进入方案的盈利前景做了比较；最后通过风险评估、社会利益分析对项目的可行性做出论证，从而保证项目的成功。 CR公司中国市场进入的项目由于前期丰富的准备工作而得到顺利实施，后续经营取得了良好的结果。CR公司的中国市场进入决策过程涉及市场和公司的方方面面，是一个周期长、复杂的系统决策过程。 到现在为止，市场理论对市场进入还没有非常统一明确的定义，实际部门对市场进入也缺乏广泛的研究，许多公司特别是中国公司对市场进入的过程和细节缺乏专门的分析和深入的了解。当前，国际化的道路已是浩浩荡荡，越来越多的跨国公司涌入国门，越来越多的中国企业也正在跃跃欲试，想在全球化的道路上一展身手。本文主要通过市场细分、客户购买程序分析、订单要素分析、市场定位、项目财务评估、风险评估、博弈论、决策树分析、资产回报率等理论工具和模型，对CR跨国公司在中国的市场进入战略进行详细的研究，希望我们不仅对跨国公司在中国的投资决策有所了解，也对中国企业跨出国门，进入海外市场有所启发。