佳禾科技有限公司是一家从事软件开发、系统集成、技术服务与产品销售的专业化公司。佳禾科技有限公司以IT产品开发与销售为主,并且有着良好的销售业绩。但随着竞争的加剧,靠硬件销售的利润率越来越低,且竞争中的各家企业产品趋于同质,吸引并留住客户越来越困难。而且,随着IT技术的普及和推广,越来越多的行业、企业都借助IT技术来构建自己的核心业务平台。为适应新的市场变化、满足客户不断提升的信息化需求、并准备通过产品化的服务吸引客户、提高利润率,从而提升佳禾科技有限公司的竞争能力。本文首先对佳禾科技有限公司所处的宏观环境、产业结构以及公司的资源、战略能力和市场地位进行深入细致的分析,采用PEST分析法对政治、经济、社会、技术等因素进行宏观环境分析,在分析行业结构时,运用波斯顿分析法剖析IT行业竞争环境。然后,审视佳禾科技有限公司自身拥有的资源和能力,以及通过与同类型竞争对手的对比分析,对佳禾科技有限公司8年来的发展情况进行了总结,指出了存在的一系列问题。同时,运用SWOT分析法,通过罗列出公司所处环境中的机会和威胁因素,以及自身所具有的战略优势和劣势,对佳禾科技有限公司的发展战略做出选择。最后,在对佳禾科技有限公司所在行业(IT服务行业)的分析、公司内部因素分析基础上,运用所学的理论并结合自己的工作经验,剖析了佳禾科技有限公司的发展战略和今后的发展目标,并在此基础上阐述了基本竞争战略。针对基本战略提出了辅助战略,涉及市场战略、品牌战略、营销战略、人力资源管理战略以及产品质量与技术战略等方面,并就战略实施与控制方面提出了相关的建议。其中,以市场定位为核心和重点,通过市场细分,目标定位,提出佳禾科技有限公司的发展战略目标和战略发展规划。本文采用文献研究和实证研究相结合的方法,在理论分析的基础上,运用多种分析工具对佳禾科技有限公司所处的战略环境和战略选择进行深入分析,并以市扯ㄎ晃氐?提出了佳禾科技有限公司的发展战略方案。佳禾科技是IT行业中千万个服务企业的代表,佳禾科技的发展亦是IT服务业发展的一个缩影,研究佳禾科技的发展道路对中国境内千万个中小IT服务企业的发展,具有极强的借鉴意义。