会员制营销是20世纪90年代以后在市场营销领域逐渐兴起的一种新型的营销模式。作为一种全新的营销理念,会员制营销的发展历程并不是很长,且由于在形成过程中经历了不断地改革和修正,会员制营销虽然在商业领域被证明是一种行之有效的营销模式,也得到了业界的普遍认同,但对其理论体系的建设却一直存在争议。我国从西方国家引进该营销模式后的短短十几年时间,会员制营销理念就得到了普遍的认可,并迅速被国内各行业以及营销传播机构所采用。由于仅仅是对西方国家发展经验的片面效仿和应用,会员制营销模式在我国的发展呈现出应用层面和理论层面的不平衡。理论研究上的缺失,必定会导致实践过程中的矛盾和障碍。因此,本研究遵循营销传播模式的基本发展规律,由实践先行到深化认识,再到构建理论;针对在实践领域已经取得良好发展态势的会员制营销模式,开展深入的理论梳理。区别于近年以来针对会员制营销的学术研究把研究重点放在对营销理论本身的关注上,本文的研究课题则是将会员制营销模式置于传播学视角下进行分析和研究;以会员制营销的发展演变过程为主要研究路径,从传播学理论的角度探讨其表现及原因。文章选取了20世纪下半叶以来,传播学理论进一步发展深化并对营销理念产生重要影响作用的四个角度,进行了考察和分析,旨在获得一个对会员制营销模式的发展态势和转变因素更加深层次的认识。理论研究的根本目的在于回归实践,对操作层面进行更好的指导。本文在研究会员制营销模式理论发展的基础之上,有针对性地就我国会员制营销的现状进行了客观的分析,对存在的不足之处提出了合理的建议。