主题公园客源市场开发与营销策略研究

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主题公园是现代旅游业在资源开发过程中出现的一种新的旅游吸引物.短短十余年功夫,中华大地一下于冒出了上千个主题公园.然而几年的风雨考验之后,能继续站稳市场的景点已不是很多,数年仍能保持良好经济效益的更是为数不多.中国主题公园开发中出现的问题是多层次、多方面的,任一失误的出现都会影响到主题公园产品的生命周期,其至导致其经营失败.要想使主题公园呈现可持续发展的局面,进行有效的客源市场开发和市场营销至关重要.主题公园营销也将出现几种重要的创新方式:品牌营销过程也是从产品、价格、渠道、促销(4Ps)等方面树立品牌形象,只是它是一种更侧重于以培养和经营品牌为核心的系统工程,企业会站在更高的基点上去经营管理;主题公园采取关系营销需改变传统营销体制,营造良好的生存环境,实施CS战略和 ES战略等;绿色营销中,主题公园的旅游形象、员工的服务、管理思路、价格政策等方面都要体现"绿色"意识,网络营销是知识营销中最直接的表达方式,主题公园应设计出色的网页,开发旅游信息,加强对国外市场的网络宣传,培养和吸纳兼备专业及技术的人才来加速网络营销的成功.
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